让机器人变得更好用--专访埃夫特智能装备股份有限公司执行董事，CTO 游玮 博士

在技术研发方面，成立芜湖机器人产业技术研究院有限公司，以“1+N”模式整合高校科研院所的技术资源，建立哈特机器人产业技术研究院、安普机器人产业技术研究院、赛宝机器人产业技术研究院等国际化开放式公共研发平台。

芜湖市还坚持自主创新与国际合作“两条腿”走路，重点衔接日本、德国、意大利等机器人技术发达国家，寻求与海外产业资本、行业领先企业、国际技术团队的投资技术合作。埃夫特加大海外并购力度，已成功收购意大利CMA和EVOLUT两家公司，并在欧洲建立2个研发中心。

在国家战略层面以机器人产业园中龙头企业为核心，建立全系统平台，作为产业园内的核心龙头企业，埃夫特的海外并购新闻一时间吸引了行业内众多媒体的眼光，游玮博士是进行埃夫特海外技术引进与并购的核心人物。于是，中国机器人网小编打通了刚从欧洲回来的游博的电话。

左二为埃夫特智能装备股份有限公司执行董事，CTO 游玮 博士

中国机器人网：请问游博，您能结合国家芜湖机器人产业集聚区战略层面，给我们分享埃夫特地位和作用？

游玮：首先埃夫特智能装备股份有限公司在芜湖机器人产业园中的地位是龙头和核心，有着承上启下的作用，作为国内产销量领先的机器人主机厂，吸引了上游的零部件企业加盟芜湖机器人产业园协同发展，在产业园中积聚了零部件的企业，与埃夫特形成了有效的陪同和协同，同时集聚大量有行业应用特色的系统集成商，为埃夫特行业拓展奠定了基础。零部件和主机厂协同与合作的重要性不必多说，这里谈一下集成商与主机厂深度合作的意义。可以预见在中国，未来工业机器人在一般产业的系统应用将发展迅猛，但在这些行业集成商的技术门槛较低，相对容易被复制，如采用标准机器人进行集成，容易陷入被竞争对手抄袭复制和价格战的泥潭。但如果集成商找到一家主机厂进行深度合作，除了在价格、质量和服务方面的战略配合外，在技术端主机厂可以根据集成商在特殊的行业应用经验，提供深度定制化的软件工艺包，将集成商的KNOW-HOW定向埋入机器人系统，将标准机器人变为特殊机器人，提升了集成系统的技术门槛，增强了集成商的核心竞争力。目前埃夫特和集成商正在进行这样的尝试和合作，比如我们在卫陶行业，酿酒行业的应用，就是在与集成商的深度合作下完成的。

进行定向开发，需要大量的人才，同时进行持续的技术积累和技术平台搭建，为此埃夫特联合哈工大机器人研究所在芜湖建立哈工大芜湖机器人产业技术研究院，作为公共研发平台和人才培养平台，为埃夫特和芜湖机器人产业提供源源不断的人才和技术支撑。

为完善公司机器人整机产业链，除自主研发外，埃夫特也正在积极的进行海外技术引进。其中海外并购就是实现海外技术引进的一种途径。有些海外公司品牌和技术都不错，但是难打开中国市场。我们计划通过并购合作，共同开发市场。他说，“埃夫特的梦想不仅是打造机器人整机企业，也想打通上下游产业链，成为一个平台型的企业，建立一个生态圈。”

“海外并购的战略”是基于埃夫特整体技术和产品线发展战略来实施的，机器人和自动化领域并不能一蹴而就，而需要长时间的技术和行业积累，通过收购国外成熟公司，可以使我们站在巨人的肩膀上，快速获取国外长达几十年的技术和行业理解，剩下所需的就是快速消化，吸收再创新。埃夫特现有的技术基础可以有效的吸收和整合海外技术资源，即我们目前已经有能力爬山巨人的肩膀去看远方。前面说过埃夫特的海外并购有着自己的战略主线，完全围绕埃夫特整体的产品和技术发展战略，收购意大利CMA，因为我们认为喷涂机器人是刚需，喷涂作业工人将越来越难招，特别是90后、00后基本不可能来从事这样的工作。同时喷涂机器人及系统集成技术门槛较高，埃夫特尚无喷涂机器人产品线，自主研发周期较长，无法快速应对市场需求。因此我们在分析国外各家喷涂机器人厂家，规模，技术能力的基础上选择了在通用工业领域有着二十年技术积淀CMA进行了合作。与CMA的合作完全是埃夫特产品和市场战略的需要。同时在技术维度考虑，CMA有着先进的机器人智能作业和快速编程技术，与埃夫特机器人智能作业平台战略十分吻合，奠定了未来技术互补和融合的基础。且CMA的创始人也很有意愿寻找一个靠谱的合作伙伴共同开拓中国市场，因此双方就在很短的时间内达成一致。目前双方团队融合顺利，快速完成了技术转化，CMA机型得到了本土化生产，同时收购后CMA海外原有业务连年保持高速增长，中国业务也取得了实质性的突破，达到了共赢的态势。

埃夫特今年收购的第二家机器人公司EVOLUT，也是同样思路，除了喷涂以外，我们认为金属表面处理，即打磨，抛光和去毛刺也是机器人应用的刚需，EVOLUT在金属加工和表面处理领域有着丰富的系统集成经验，其智能工艺系统是其核心KNOW-HOW。收购EVOLUT这家有着二十五年历史的集成商可以大幅度增强埃夫特对金属加工行业的理解，简单的说，要想设计好机器人，必须先会用好机器人，我们未来将逐步把EVOLUT相关核心工艺整合到埃夫特智能云工艺平台中去。因此控股收购欧洲顶级机器人集成商EVOLUT（abb，kuka欧洲核心集成商）对于埃夫特机器人技术发展和行业开拓具有战略意义。当然除了技术端的战略意义外，后期整合完成后，也能大幅度提升埃夫特的营收规模和利润水平。

编后语：“十三五”期间，芜湖把机器人产业列为实现弯道超越的新动能之一。芜湖将全力推进机器人产业园扩园，按照“核心零部件-机器人整机-系统集成-智能装备”的发展思路，打造机器人及智能装备全产业链。

芜湖市将提升本体研发制造能力，重点发展工业生产应用的六自由度机器人、并联机器人、重载搬运机器人、洁净机器人以及少自由度的经济型机器人。在精密减速机、高性能控制器、伺服驱动器、伺服电机等关键核心部件领域取得突破，实现核心部件的产业化。发展系统集成，推进工业智能化，建设柔性制造生产线、智能化在线检测装置、物流及仓储系统、信息化生产管理系统，鼓励主机生产企业和系统集成商加强横向联合。发展服务机器人，重点引进发展医疗康复护理、养老助残、家庭服务、餐饮服务、社会专业服务机器人等。延伸发展新型传感器、智能控制系统、智能仪表、精密仪器、精密传动、自动化成套生产线等装备制造，实现工业机器人向制造业智能化转型、向工业自动化领域延伸。

在空间布局上，鸠江区机器人产业园是核心，重点布局发展机器人整机、核心零部件、外围配套设备及工业自动化装备；在经开区重点推进机器人系统集成企业集聚，加快实施一批重点企业技术改造，实现区域内机器人整机研发生产和应用推广的衔接；在高新区重点布局机器人软件开发、应用和服务机器人；在芜湖县重点布局机器人零部件配套等。

根据规划，到2020年，芜湖机器人及智能装备产业力争实现产值500亿元，培育3-5家具有国际竞争力的机器人知名企业和品牌，建成具有国际竞争力的机器人及智能装备产业基地。