Rokid要做大众市场的机器人 这次会有更多用户买单吗？

智能家庭机器人Rokid即将推出一款面向大众市场的机器人产品，一向拒绝媒体采访的Misa开始主动露面了。

2014年，Misa离开阿里，召集一群年轻人从全国各地搬到杭州，创办了Rokid。今年10月9日，Misa在Rokid公众号写文对外公布了B轮融资，公司估值达到4.5亿美金。Rokid售价5280元，4月正式发售，到10月销量超过1000台。

同样在10月，用户反馈的平均分超过8.5分。Misa介绍说，Rokid刚推出时，用户的好评率不到50%。当产品的核心体验达到一定水准时，Rokid开始正式向大众市场推广。

这一次面向更多人群的产品叫Pebble。

在Pebble出现之前，外界并不知道Rokid推出的第一个机器人还有一个代号叫“Alien”。

“第一代的Alien有一个重要目的是标新立异，甚至标新立异是它刻意要去做的事。”Misa口中的标新立异，是针对Alien的外形。Alien的外形从创意到设计定型只花了一个月时间。“一旦你抛开大众市场只想标新立异，外形很快就能确定下来。”

Alien的设计着重突出未来感、科技感的元素，让人们看到Alien的第一反应是“这是什么？”

“对于大众来说，他问这是什么，其实是带有负面的反馈。但是对于那些对科技有好奇心，同时愿意探索的一群人，他们是带着兴趣问这是什么。”

购买Alien的人群有三个特点。第一，把尝鲜、满足好奇心和探索欲放在第一位，同时内心接受有风险的事物；第二，有消费力；第三，有一定生活品质的要求。怎样才能找到这群人？2015年，Rokid团队列了一张清单，上面有近几年来的12样科技新品，包括iPhone1、2010年以前的iMac、徕卡、AppleWatch、Segway、Tesla等，拥有上述产品5样以上的用户，团队会邀请他们参加Rokid线下体验活动。这些用户中有很多都发展成为RokidAlien的天使用户。

事实上，在Alien还没面世时，Pebble的研发已经在偷偷进行了。Pebble与Alien共用一套智能的引擎和大脑，在功能和体验上跟Alien保持一致。两者最大的区别是Pebble没有自带的投影，完全通过声音和光来与人进行沟通。与Alien能满足10米范围的唤醒不同，Pebble体积更小，在设计上做了裁剪，满足3-4米范围，适合放在桌子上或床头。

Pebble在造型设计上更接近大众熟悉的产品形态，让大家更容易理解，在造型设计上团队花了半年时间，远远超过Alien。另外，Pebble价格更亲民，Misa透露定价为1000多人民币。

Misa说，不管是Alien、Pebble还是之后几代的产品，Rokid做的事情永远都是这三个：一是内容陪伴，例如听音乐、听故事；二是家居智能，通过控制智能家居、电器来营造智能的环境和场景；三是家庭助手，提供包括打车、叫外卖、查天气、安排行程等服务。

Rokid保持着两周升级一次的频率。“Rokid越来越聪明了。”作为Rokid陪伴时间最长的用户，Misa发现Rokid越来越理解他的需求，已经会猜测他的喜好。Rokid常常会做让Misa感到惊喜的事情，比如推荐的歌曲正合他心意。

Misa说，Rokid是一个想进入千家万户的产品，大众市场的产品在这个时候才推出，是因为要给市场一个接受度。事实上，对于HomeAI市场，Misa的态度是“长久乐观，短期内有耐心就好”。Misa表示，Pebble在推向市场时不会太激进，“即便它是亲民、成熟的品类”。

下一代Alien的功能已经在研发中，Misa透露，多屏互动是很重要的一个方向。“比如，我在家里听到很好听的音乐，我离开家的时候音乐会自动切到我的手机上跟着我走。”

“AI产品的研究想象力特别大，一定要控制住自己的冲动，要很好地与现有的市场理解力配合，不然你就会变成先烈。”Misa说。