销售策略剑走偏锋 零度智控靠“炒作”能否上位？

销售策略剑走偏锋 零度智控靠“炒作”能否上位？

逼近年底，各大无人机厂商也开始了最后发力，这边大疆刚刚发布完自家的两款新品，一众采用高通手机芯片的无人机厂商也都开始了各自的众筹之路。各家厂商为了能在年底几大节日时多卖几台飞机出去，都使出了浑身解数。

最近，零度智控就请来了著名的「宅男女神」柳岩来代言他旗下的Dobby口袋无人机，一时间各大新闻媒体的头条中都充斥着「私密自拍」、「曝光」、「最美」等噱头，一时间抓尽了宅男们的眼球。

但是柳岩作为一名话题性十足的女星，显然和科技产品的定位相去甚远，零度智控为Dobby选的这位代言人，可以说是非常出乎意料。

剑走偏锋？

为什么这么说呢，因为与手机、汽车甚至相机等成熟的行业不同，无人机行业不仅在市场体量上非常之小，在技术上都还处于萌芽期；各家厂商的产品，在性能上的差距非常明显，相互可替代性非常之低；无人机产品本身无论从需求上还是功能上，都定位小众，远不能达到覆盖大众市场的地步，仅在少数发烧友和专业人士中普及。而这些消费者，往往非常看重产品性能，所谓「代言人」、「情怀」、「名牌」等影响非常微弱，更提不上产生品牌溢价。

所以，现阶段各大无人机厂商在进行宣传时，基本上都只宣传自己的功能、性能或者性价比，因为对于消费者来说来讲，这些才是最根本、最重要、最需要突显的产品价值。

当然，也有不少无人机公司和零度之空一样，曾在「抓眼球」这方面下足了功夫。之前热炒众筹破一亿的臻迪PowerEgg无人机，由于公司有投资人背景，所以深知「话题」的重要性。众筹伊始就漫天发布新闻稿，把自己夸得神乎其神，对于众筹突破一亿的宣传更是浓墨重彩。结果最后被虎嗅科技挖出来，其一亿的众筹金额基本都是刷单，真实的销量寥寥无几，一时间沦为业界笑谈。

而最近被曝大规模裁员1/4、引进的高管悉数出走的亿航，在之前也是备受投融资机构喜爱的公司，不仅依靠「手机操控」无人机博得了众多眼球，还各种融资拉众多资本背书，今年更是多次靠炒作「载人无人机」亿航184上了各大网站的头条。但是只要是泡沫，吹再大也有吹破的一天，亿航造新闻一流，造产品却不入流，GhostDrone系列产品卖不出去，投资拉不到，如今资金缺口要靠裁人来维持，可谓惨淡。

可见，无人机到底还是一个技术向的行业，所有的好与不好，成功与失败，到最后都要落实到产品身上。

显然，零度智控的Dobby此次选择「跨界」代言，炒作的意味显然是要大于实际价值的，是什么让零度智控「出此下策」去吸引眼球呢？

最后一根救命稻草

「美女」广告演的热闹，但是在热闹的假象背后，零度智控其实正面临着巨大的危机。

由于近几年零度的产品竞争力一再下降，使得零度智控不得不在2015年年底开始转型，首先，零度陆续停止了自家成熟的飞控产品的生产，这直接导致了整个2016年，零度智控就只有两款飞控在售。而这仅剩的两款飞控，也在2016年5月停止了销售。

在旧产品停售的同时，零度智控2016年研发的「小P」航拍无人机、「V5」手持云台、「守护者」农业植保机、ZEROTIME-ZT3024高清图传等新产品也全部流产，而与高通合作的ROLLCAP口袋云台相机，自发布之后也迟迟不见踪影。

放弃新品研发，现在的零度智控，在售的产品仅有Dobby一款。单产品的零度智控，如行独木桥般危险，因为挡在Dobby面前的，不仅有大疆的Mavic，还有同为高通方案的腾讯空影Ying、昊翔Breeze、零零无限HoverCamera、加贝智能「随行无人机」、顺砾智能的「Alpha CAM」、甚至还有采用联发科芯片的「J.me」无人机。

整个公司的命运，都系在一款产品的销量之上。何况面对着众多对手，零度智控显然很难稳坐泰山，这样来看，也难怪会想出「宅男女神」、「私密自拍」这类抓眼球的广告方案了。

是骡子是马

最近IDC发布了2016年第三季度国内无人机出货量市场份额，大疆出货量占比为52%，四个季度以来，首次下降。零度智控异军突起，出货量份额涨至24.3%。

零度智控仅靠Dobby一款产品，就在三个月内冲出了24.3%的份额，虽然只是出货量，并不是销售量，真实性上尚存疑，但是不由得引发人的好奇：Dobby口袋无人机这款产品，真实表现到底怎么样呢？

如果在半年前你问笔者这个问题，笔者会告诉你：虽然拍摄和续航弱项，但是Dobby毫无疑问在创新性上有所突破。但是在半年后的2016年底，笔者只能说：Dobby早已经被其他产品超越了。

因为在半年之前，零度的Dobby的面前几乎没有相同价位、功能相似的对手。而在年底，与Dobby相似的产品早已铺天盖地：不仅有大疆的Mavic，还有同为高通方案的腾讯空影Ying、昊翔Breeze、零零无限HoverCamera、加贝智能「随行无人机」、顺砾智能的「Alpha CAM」、甚至还有采用联发科芯片的「J.me」无人机。

零度智控最为恐怖的对手，并不是功能、价格都高出一筹的大疆「Mavic Pro」，而是同为高通方案的一众厂商：相同的方案带来了相似的性能，而Dobby所犯下的错误，后来者都做了不同程度上的弥补，比如续航20分钟的「随行无人机」，牢牢地将续航9分钟的Dobby踩在了脚下，再比如具备的美颜、去雾、夜景功能的「Alpha Cam」，比Dobby功能更加丰富。

这些产品并没有像Dobby一样，请「美女」代言，但是这些产品不仅在性能上碾压了Dobby，甚至有些在价格上都要便宜很多。零度智控花钱请「宅男女神」代言，无非就是想避开性能上的直接对比，借「美女」招徕人气、既打响知名度，也能为Dobby这种「旧款」无人机冲最后一波销量。

毫无疑问，有了Dobby一代的经验，Dobby的二代产品肯定会更加出色。但是，对于零度智控这样的无人机企业来说，与其在「炒作」和「赚眼球」上下功夫，倒不如拿出更多的精力来投入研发。如果一味沉迷于「大新闻」，PowerEgg和亿航的命运很难说不会重演。