消费市场增长遇限 大疆转攻“企业无人机”？

消费市场增长遇限 大疆转攻“企业无人机”？

据外媒The Informaiton报道：大疆无人机DJI正在悄悄启动“企业级”市场，原因是消费级市场增长放缓，无人机消费级市场虽还远没达到天花板，但增长遇限，因为买单用户主要是“男性+年轻”人群，而主流市场中的“女性”消费者非常难突破。

作为这样战略调整的一个结果，大疆无人机将在美国旧金山举办针对“企业级客户”的第一个活动，并希望能够产生大量订单（海外企业级客户）。

大疆无人机已清除消费级市场上的绝大部分硬件竞争对手，但似乎没有停下来的意思，据The Informaiton披露：大疆内部工程师和销售人员已经被要求相互竞赛，赢家和输家都将承担相应经济结果，而许多大疆高管和外部分析人士认为：企业级市场目标势在必行，且最终企业级市场带来的收入会压扁消费级市场收入占比，使后者在大疆总收入盘里只是个“侏儒”级别的收入。

大疆无人机将在旧金山举办第一个面向企业级用户的活动，以探讨它硬件如何能和Measure和DroneDeploy这些公司的软件更好结合，并最终让无人机更好服务于一些特定行业，比如农业。普华永道今年5月的一份研究报告指出：无人机应用于农业市场，将会达到324亿美金的市场规模，仅次于无人机在基础设施方面的应用。

之前大疆曾有过一个类似苹果“App Store”想法，通过这个应用商店，大疆将向App开发人员收取一定费用，同时，开发人员开发的各种App可以让无人机对各种特定行业更好用，但据无人机软件开发商DroneDeploy的CEO Mike Winn透露：大疆这个想法最终没能出来，因为无人机软件是被建立在智能手机上（因为要从地面控制无人机），而不是运行在无人机这个硬件本身上。

与消费级市场不同，大疆无人机可能会在企业级市场遇到真正的竞争对手，虽然这个领域大家都还在起步，但有两家公司值得注意：AeroVironment和Boeing’s Insitu。据Mapbox商业负责人Paul Goodman陈述：这些公司都已有政府客户，政府客户通常对产品有一系列有关安全、合规方面的要求，而大疆似乎没有和大公司打交道的历史纪录。

不过，如果大疆能在企业级市场领域占据一定份额，真正帮助企业节约成本，则它未来将能通过对产品的定价权而赚取更多利润。